Η πραγματική ομορφιά δεν εξαρτάται από τις εξωτερικές αρετές, προέρχεται από τη συμπεριφορά μας. Στο βιβλίο «The Like Switch: An Ex-FBI Agent’s Guide to Influencing, Attracting and Winning People Over» του Δόκτωρ Τζακ Σκέιφερ, ο πρώην πράκτορας του FBI γράφει για τη φιλία και τους νόμους της ελκυστικότητας που σίγουρα θα βοηθήσουν κάθε άτομο να κάνει σχέσεις και να προκαλεί εμπιστοσύνη στο περιβάλλον του. Οι μέθοδοί του έχουν χρησιμοποιηθεί με επιτυχία από τις αμερικανικές υπηρεσίες πληροφοριών για 20 χρόνια και πρόσφατα έγιναν δημόσιες.
Παρακάτω θα μάθετε τις πιο απλές και αποτελεσματικές τεχνικές που μπορούν να σας βοηθήσουν στη δουλειά και την προσωπική σας ζωή. Στο τέλος του άρθρου, παρουσιάζεται ο τύπος φιλίας που αναπτύχθηκε από τον ειδικό πράκτορα, και εξηγεί σαφώς πώς διαμορφώνονται οι σχέσεις μεταξύ των ανθρώπων.
#10 Ξεκινήστε με το να μετακινήσετε το κεφάλι προς τα πλάγια
Παρατηρήσατε ποτέ ότι οι γυναίκες κάμπτουν το κεφάλι τους πιο συχνά από τους άντρες; Είναι η παρόμοια μέθοδο που χρησιμοποιούν οι άνδρες στις επιχειρήσεις, όταν κρατούν ευθεία το κεφάλι, για να τονίσουν την κυριαρχία τους. Στην ανεπίσημη επικοινωνία, η κλίση του κεφαλιού προς τα πλάγια αποτελεί ένδειξη εμπιστοσύνης. Στον ζωικό κόσμο, η σφαγίτιδα φλέβα εμφανίζεται μόνο σε εκείνους που θεωρούνται αβλαβείς και χαριτωμένοι.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Περιστρέφετε τα μάτια με το κεφάλι να γέρνει προς τα πίσω. Ακόμη και αν ένα άτομο το κάνει ως αστείο, πολύ συχνά ένα τέτοιο σήμα γίνεται αντιληπτό ως εχθρικό.
#9 Αναπτύξτε τις εκφράσεις του προσώπου, παίξτε με τα φρύδια
Οι άνθρωποι σηκώνουν τα φρύδια τους όταν συναντούν άλλους ανθρώπους, για να τους ενημερώσουν ότι δεν σκοπεύουν να επιδείξουν επιθετικότητα. Ο εγκέφαλός μας αναγνωρίζει αυτό το σήμα από απόσταση ως 2 μέτρων και το αντιλαμβάνεται ως ένα πρόσωπο ευχάριστο στην επικοινωνία. Αν σας αρέσει ένα άτομο που δεν γνωρίζετε, δώστε του ένα γρήγορο απομακρυσμένο σήμα, ανασηκώνοντας τα φρύδια σας.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Επί μακρόν επαφή με τα μάτια όταν παίζετε με τα φρύδια, τα συνοφρυωμένα φρύδια, το σκοτεινό ή το αξιολογικό βλέμμα.
#8 Μάθετε να χαμογελάτε με τα μάτια, χωρίς χαμόγελο
Όταν ο εγκέφαλος αναγνωρίζει ένα ειλικρινές χαμόγελο, σας κάνει να το ανταποδίδετε και αρχίζετε να παράγετε ενδορφίνες που σας βοηθούν να αισθανθείτε λίγο περισσότερη χαρά. Μια ευχάριστη εμπειρία, ωθεί τους ανθρώπους να συνεχίσουν να επικοινωνούν. Έχουμε την τάση να επισκεπτόμαστε πιο συχνά τα μέρη όπου νιώθουμε καλά.
Με το πραγματικό χαμόγελο, εμφανίζονται μικρές ρυτίδες γύρω από τα μάτια και τα ζυγωματικά και οι γωνίες του στόματος κινούνται προς τα πάνω. Δεν είναι τόσο εύκολο να προσποιηθείτε αυτό το χαμόγελο. Θα πρέπει να σκεφτείτε κάτι αστείο και ευχάριστο.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Ένα κρύο βλέμμα και ένα σφιχτό χαμόγελο, ένα πλατύ χαμόγελο σαν γκριμάτσα.
#7 Ξεχάστε τη φράση «Παρακαλώ»
Ποτέ μην πείτε «παρακαλώ» όταν απαντάτε σε ένα πρόσωπο για την υπηρεσία που του παρείχατε. Αντίθετα, πείτε «είμαι σίγουρος πως θα έκανες το ίδιο για εμένα». Μια τέτοια δήλωση προκαλεί αίσθηση αμοιβαιότητας. Ένας άνθρωπος νιώθει την επιθυμία να κάνει κάτι για σας, ως αντάλλαγμα για να σας ευχαριστήσει.
Μην διστάσετε να ζητήσετε από ένα άτομο μια μικρή χάρη, όπως να σας δώσει συμβουλές, να σας βοηθήσει να επιλέξετε κάτι ή να μοιραστείτε ένα βιβλίο. Μας αρέσει να νιώθουμε σημαντικοί μπροστά στους άλλους και αυτό αυξάνει την αυτοεκτίμησή μας. Παραδεχτείτε ότι είναι ωραίο να βρίσκεστε στην παρέα κάποιου που σας θαυμάζει.
#6 Μιλήστε ψιθυριστά και δώστε έμφαση χωρίς λόγο
Για να αποφύγετε τις δύσκολες παύσεις στη μέση μιας συνομιλίας, χρησιμοποιήστε μια ελαφριά συμπαθητική δήλωση που σχετίζεται με την τελευταία φράση του ατόμου με το οποίο μιλάτε. Αυτός είναι ένας αρκετά απλός τρόπος να συνεχίσετε τη συζήτηση και να δημιουργήσετε μια χαλαρή ατμόσφαιρα.
Το ψιθύρισμα είναι μια οικεία μορφή επικοινωνίας. Προσπαθήστε να πείτε ψιθυριστά ορισμένες φράσεις, γέρνοντας ελαφρά προς το άλλο πρόσωπο, σαν να μοιράζεστε ένα μυστικό. Το άλλο άτομο θα στραφεί ενστικτωδώς προς το μέρος σας για να σας ακούει καλύτερα. Αυτή η μικρή παραβίαση του προσωπικού χώρου και η αίσθηση ότι μοιράζεστε ένα μυστικό, θα σας φέρει πιο κοντά.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Η δυνατή ομιλία, η αποστασιοποίηση προς τα πίσω ή η κλίση στο πίσω μέρος μιας καρέκλας.
#5 Αφήστε τους ανθρώπους να επαινέσουν τον εαυτό τους
Ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε μια φιλοφρόνηση, είναι να ενθαρρύνετε ένα άτομο να επαινέσει τον εαυτό του. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, παροτρύνετε τον συνομιλητή σας να μιλήσει για τα επιτεύγματα ή τα πλεονεκτήματά του, και στη συνέχεια δείξτε έκπληξη λέγοντας: «Το έκανες μόνος σου; Πώς το κατάφερες;». Τέτοιες ερωτήσεις θα ωθήσουν ένα άτομο να επαινέσει τον εαυτό του.
Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε να κάνετε μια φιλοφρόνηση από ένα τρίτο πρόσωπο. Για παράδειγμα, πείτε ότι ο κοινός σας φίλος πιστεύει πως έχει εξαιρετική αίσθηση του χιούμορ.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Η φιλοφρόνηση θεωρείται συχνά κολακεία, ειδικά αν δεν σχετίζεται με τα επιτεύγματα ή τα πλεονεκτήματα ενός ατόμου, αλλά με την εμφάνιση ή τις έμφυτες ικανότητές του. Οι άνθρωποι αγαπούν όταν παρατηρείτε κάτι που επιτεύχθηκε από τη σκληρή δουλειά τους.
#4 Κάντε λάθη μπροστά στους συνομιλητές σας
Κάντε ένα σκόπιμο λάθος κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, ώστε ο συνομιλητής να το δει. Δείξτε διστακτικότητα και αφήστε τον να σας διορθώσει. Ο συνομιλητής θα αισθάνεται πιο σίγουρος συνειδητοποιώντας ότι είστε επίσης άνθρωπος και θα αντιμετωπίσετε την πιθανή αμηχανία του με κατανόηση. Εκεί λειτουργεί ο νόμος της ομοιότητας: όσα περισσότερα κοινά έχετε, τόσο πιο συχνά επικοινωνείτε και έρχεστε πιο κοντά.
#3 Δώστε προσοχή στα αντικείμενα όταν είστε μαζί
Το 70% των σημαντικών πληροφοριών μοιράζεται ενώ τρώτε. Οι χειρονομίες των ανθρώπων εκείνη τη στιγμή, αντανακλούν τα συναισθήματα και τις συμπάθειες. Αν ο συνομιλητής βάλει το φλιτζάνι σαν να χτίζει ένα τείχος, δείχνει την επιθυμία να αυξηθεί η απόσταση. Ο ρόλος του φλιτζανιού μπορεί να αντικατασταθεί από ένα βάζο με λουλούδια ή ένα διαφημιστικό αντικείμενο. Έχετε παρατηρήσει ότι όταν καθίσετε στο τραπέζι με φίλους, μετακινείτε αμέσως όλα τα περιττά πράγματα στο πλάι, για να δημιουργήσετε έναν ανοιχτό χώρο επικοινωνίας;
Το κοινό πιάτο είναι ένα είδος δοκιμής φιλίας. Ρωτήστε αν μπορείτε να δοκιμάσετε κάτι από το πιάτο του φίλου σας. Δεν θα συμφωνήσουν όλοι με το να μοιραστούν το φαγητό τους, αλλά αυτή η ασήμαντη λεπτομέρεια βοηθάει τους ανθρώπους να έρθουν πιο κοντά. Αν μοιραζόμαστε φαγητό με ένα άτομο, το θεωρούμε φίλο μας.
#2 Παρακολουθήστε τα χείλη του συνομιλητή σας και αλλάξτε χρώμα στα μάτια σας
Οι άνθρωποι που αγγίζουν τα χείλη με τα δάχτυλά τους ή αντικείμενα, είναι ντροπαλοί. Αυτό θα συμβεί αν κάνετε μια άβολη ερώτηση ή αν θίξετε ένα θέμα το οποίο ο συνομιλητής θα θέλει να αποφύγει. Παρακολουθήστε αυτές τις χειρονομίες για να αντιδράσετε και να διορθώσετε τη δική σας συμπεριφορά εγκαίρως.
Δώστε τα σωστά μηνύματα με την κόρη των ματιών σας. Στο μυαλό μας αρέσουν οι διευρυμένες κόρες στα μάτια του συνομιλητή μας, καθώς είναι ένα σημάδι συμπάθειας και ενδιαφέροντος. Θέλετε να είστε αρεστοί στους άλλους; Προσκαλέστε τους για δείπνο κάπου με χαμηλό φωτισμό ή κοιτάξτε τους χωρίς να εστιάσετε, ώστε οι κόρες να μεγαλώσουν. Τα μάτια φαίνονται πιο σκούρα, σχεδόν μαύρα και καθιστούν το βλέμμα ιδιαίτερα ελκυστικό.
Σημάδια που δείχνουν αδιαφορία: Τα στενά μάτια, τα σφιχτά χείλη, το επιδεικτικό χασμουρητό και η ζαρωμένη μύτη.
#1 Αν η κατάσταση δεν είναι τόσο ομαλή, θυμηθείτε τις ταινίες
Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται νόμος του βραχώδους δρόμου. Συμβαίνει οι άνθρωποι να αρέσουν ο ένας στον άλλον, μόνο μετά από μια σειρά εμποδίων και αντιφάσεων, αλλά αυτές οι σχέσεις είναι συχνά ισχυρότερες από αυτές που αναπτύσσονται από την αρχή ειρηνικά και χωρίς συγκρούσεις. Αυτό το φαινόμενο έχει γίνει κλισέ στις ταινίες: Στην αρχή, οι χαρακτήρες δεν συμπαθούν ο ένας τον άλλον, αλλά σταδιακά γνωρίζονται καλύτερα μεταξύ τους και γίνονται οι καλύτεροι φίλοι ή εραστές.
Άλλα μηνύματα και τακτικές που θα κερδίσουν τη συμπάθεια και την εμπιστοσύνη:
-Ένα μικρό περιστασιακό άγγιγμα: Αγγίξτε τον συνομιλητή ακούσια με τον αγκώνα σας, αγγίξτε την πλάτη σας, προσποιηθείτε ότι καθαρίζετε κάτι από τον ώμο σας.
-Χρησιμοποιήστε συναισθηματικές χειρονομίες: Κάντε ένα απλό νεύμα όταν ακούτε έναν μακρύ μονόλογο, σαν να συμφωνείτε με κάθε λέξη.
-Να είστε ειλικρινείς: Πείτε στον συνομιλητή σας για τις δικές σας αδυναμίες, τα αγαπημένα όνειρα, τις μυστικές σκέψεις ή απλώς περιπτώσεις από τη ζωή σας. Αυτό θα αυξήσει την ελκυστικότητά σας στα μάτια του.
-Επιδείξτε ψυχρότητα ή πως είστε απροσπέλαστοι: Αλλά μόνο μερικές φορές. Θα προκαλεί την περιέργεια και θα αναθερμάνει το ενδιαφέρον του άλλου ανθρώπου για την προσωπικότητά σας.
-Δείξτε ότι είστε όμοιοι: Γνωρίζατε ότι μια ιδανική ομάδα είναι μια ομάδα ανθρώπων που μοιράζεται πολλά κοινά ενδιαφέροντα και έχει παρόμοιες ζωές;
Ο τύπος φιλίας που αναπτύχθηκε από έναν πράκτορα του FBI:
Ο τύπος αυτός αντικατοπτρίζει τα κύρια χαρακτηριστικά που είναι απαραίτητα για την ισχυρή εμπιστοσύνη και τη φιλία μεταξύ δύο ανθρώπων. Θα λειτουργήσει αν χρειαστεί να κάνετε φίλους με έναν επιχειρηματικό συνεργάτη, έναν νέο προϊστάμενο ή για να πλησιάσετε το πρόσωπο που σας αρέσει.
-Η εγγύτητα είναι η ψυχολογική απόσταση μεταξύ των ανθρώπων. Η κύρια προϋπόθεση για την εμφάνισή της, είναι η αίσθηση άνεσης και ασφάλειας στην επικοινωνία. Μερικές φορές, επιτρέψτε στον εαυτό σας να παραβιάσει τον προσωπικό χώρο ενός ατόμου που θα του επιτρέψει να αποφασίσει πώς και πότε πρέπει να είστε πιο κοντά.
-Συχνότητα είναι ο αριθμός των επαφών και των αλληλεπιδράσεων που κάνετε με ένα άλλο άτομο ανά μονάδα χρόνου. Όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύετε μαζί, τόσο περισσότερα κοινά έχετε και τόσο μεγαλύτερη επιρροή αποκτάτε στις σκέψεις και τις ενέργειές του.
-Η διάρκεια είναι αντιστρόφως ανάλογη με τη συχνότητα. Αν είστε συχνά μαζί, τότε οι συναντήσεις σταδιακά γίνονται συντομότερες ή λιγότερο συχνές. Αντίθετα, αν συναντιέστε σπάνια, η διάρκεια και η σημασία κάθε συνάντησης αυξάνονται σημαντικά: Κυριολεκτικά καταγράφετε κάθε λέξη του συνομιλητή και μην χάνετε χρόνο με ανοησίες. Εναλλάξτε τη διάρκεια αλλά παρατηρήστε τη συχνότητα.
-Ένταση είναι η ικανότητα να ικανοποιήσετε τις ανάγκες κάποιου με λεκτική ή μη λεκτική συμπεριφορά. Παρατηρήστε πόσο σημαντική είναι αυτή η ένδειξη. Αντανακλάται όταν απολαμβάνετε το χρόνο σας μαζί του ή όχι. Και εκεί τα κοινά ενδιαφέροντα και οι επιθυμίες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο.
